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研报:钢铁行业在线交易平台发展瓶颈

在过去两年中,钢铁行业遭受滑铁卢之苦。过去的黄金时代已经一去不复返了。剩下的就是钢铁行业充满了阴郁,整个行业正在亏损,产能过剩,价格跌至谷底,钢铁行业的地位已经变成“出售2吨钢铁不足以购买冰棍”是钢铁贸易商当前贸易的口号。这也反映出钢铁行业面临着前所未有的困难,以及钢铁贸易商的艰辛。

因此,钢铁行业开始瞄准最受欢迎的电子商务领域。为了转变为在线交易平台,扩大渠道并节省成本,电子商务已成为钢铁行业的新发展希望。当然,钢铁行业中的电子商务不仅正在兴起,而且之前一直停留在市场信息部分,并且在线上的钢铁价格信息的透明度在过去一直是一个很大的进步。但是,当前的行业状况不仅限于信息市场交易,还包括具有钢铁现货资源的实际在线交易。

像淘宝商城一样,这里有卖家,交易平台,买家,物流和金融交易。目前,许多在线公司已经开发了在线交易平台来满足钢铁行业的电子商务条件。 2013年5月31日,由宝钢集团与上海市宝山区政府共同建立的钢铁现货交易电子商务平台“上海钢铁交易中心”正式挂牌。目前,宝钢还获得了第三方支付许可证。经过七年的沉淀,中钢的现货网络开办了中钢现货超级市场。它希望建立中国最受欢迎的钢铁交易平台,并得到第三方支付平台国富宝的支持。

钢铁行业在线交易平台的发展似乎已经成熟,或者如人们所愿,它将拯救钢铁行业免于火灾。然而,这种情况并非如此。钢铁行业的在线交易平台仍面临多重障碍,以实现全面应用。

从钢铁贸易商的角度来看,现阶段的电子交易只能用作钢铁销售的辅助手段。一些钢铁贸易商表示,钢铁产品本身的特殊性能决定了电子贸易将不能令人满意。首先,钢材的价值很大。其次,钢铁贸易需要一系列后续服务,例如加工,运输等。重要的原因是,某些钢铁产品的性能和特性必须先放置在电话上或亲自放置,然后才能放置。无需查看商品名称或简要介绍就可以了解这些内容。也就是说,钢铁贸易不可能仅通过在线交易实现,在任何情况下都需要离线通信。

第二,钢铁贸易商的资本库功能也将阻碍电子商务平台的发展。当钢铁贸易商需要与上游钢厂和下游终端客户保持良好的沟通时,钢铁厂无法完全离开贸易商。钢铁电子交易平台的建立实际上取代了“钢铁交易者”的角色,但至少在目前还不能替代钢铁交易者对钢铁厂的“财务库”功能。

商品与消费品不同,在线和离线交易的成本也没有很大差异。在钢铁行业的传统贸易中,钢铁贸易商与钢厂之间存在采购协议。钢铁厂对价格政策给予一定的折扣,而钢铁贸易商则主动承担部分钢铁库存,并在需求释放和价格上涨时获利。钢笔。对于钢厂来说,他们获得的好处是生产中有更多的现金流。由于钢铁贸易商有足够的资金,钢厂需要钢铁贸易商。

第三,网上交易平台的实际运作仍然困难。例如,某些产品仅用于某些特殊行业。很难找到客户渠道,因此将由于合同过多而将其在线销售或将某些产品在线销售。但是,钢铁产品进行大规模电子交易是不现实的。最重要的因素是物流因素的制约。此外,钢厂应考虑生产周期。目前,钢厂仍需要一些固定的渠道并直接向客户供货。单靠网络是不可能的,有些通道在一两天内就无法形成。

新的发展方向总是伴随着各种疑问,但是电子商务是钢铁工业未来发展的必然趋势。现在的关键是加强细节和服务手段。未来,钢铁电子商务平台交易会将占据贸易渠道的很大一部分,也将使钢铁行业复兴和振兴。 (文/中国钢铁现货网首席执行官,中国电子商务研究中心首席研究员龚念华选出:中国电子商务研究中心)

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