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家具商家:渠道下沉≠找到“金矿”

[建材网]在一、二线市场日益饱和的背景下,渠道下沉已经成为服装企业施展实力的焦点。 不可否认,随着中国城市化政策的不断推进,三线城市是一座尚未被开垦的“金矿”。然而,衣柜商要真正获得金矿并不容易。

家庭商店:生意看起来好吗?家居商店和衣柜等家具供应商之间的关系一直是一件事,另一件事。 在一线和二线城市以及一些经济发达的三线城市,当国内市场寒冷时,许多地方都报道了商家抗议商店租金上涨的行为。因为这个原因,严重的地区甚至有身体冲突。

家具商:渠道沉陷≠寻找“金矿”一位资深家具销售商透露,在许多一、二等城市,由于市场形势波动很大,家族式店铺之间竞争激烈,店铺的业务一恶化,销售商就开始制造麻烦。 但是后来商店找到了一个策略,即通过不断地举行促销活动,让所有的卖家都参与进来。 这种强有力的促销活动肯定会带来大量的流量和销量。 最终结果是,一些供应商有钱可赚,而另一些只能“亏本赚钱”。 然而,商店可以通过这个“典型案例”告诉所有的卖家,商店可以为卖家聚集人气并促进销售。至于生意的失败,那是一些卖家自己的事。

家具商人:海峡下沉≠寻找“金矿”

家具商人:海峡下沉≠寻找“金矿”

面对来自一线和二线城市的巨大压力,衣柜等许多家具供应商都期待三线城市的到来。 事实上,作为衣柜等家具行业的主流渠道,连锁家居商店也积极向三线城市渗透。 然而,连锁家居商店的衰落并不意味着衣柜等家具销售商找到了一个新的“金矿”。

更不用说三线城市连锁家居店的运作,甚至已经培育市场多年的三线城市本地家居店和衣柜等家具卖家,也面临着不同的情况:如果店铺重视品牌管理,支持卖家的营销,卖家的生意往往会好得多。如果商店依赖它的支配地位,并且经常让卖家束缚他们的手脚,那么卖家的操作也不容易。

因此,如果衣柜等家具供应商想抢占三线城市的市场份额,他们要么可以找到在产品、价格和服务上具有优势的高品质品牌,要么可以在经营模式上找到新的创新。其中,更重要的是满足最终客户的消费习惯和需求。