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麦当劳出可乐杯,“只送不卖”的背后隐藏了这5个营销秘诀

麦当劳走出可乐杯,这五个营销技巧都隐藏在“只卖不卖”的背后

Network 2019年7月10日

猫爪杯很难找到,所以宫殿的口红被抢劫了,可口可乐倒瓶令消费者感到高兴。 UNIQLO和KAWS共同品牌的跨境模型已经缺货,也没有货.

最近,麦当劳和可口可乐一起被发现在可口可乐中!颜值在线,有八种颜色:“粉色,珊瑚橙,霓虹紫,苔藓绿,冰晶蓝,星系灰,黛青绿,绿松石绿”,总会有一种会吸引您。

每个色杯都与纸质副本配对,以展现夏日的活力。

彩色粉末

一杯五颜六色的粉末,女孩爆裂

珊瑚橙

一杯珊瑚橙,沉浸在海底的梦想

霓虹紫

一杯霓虹灯紫色,展现出另一个城市

苔绿色

一杯青苔,见大自然之美

冰晶蓝

将冰晶颜色涂成蓝色,使夏天的风凉爽

银河灰

来到银河系的火山灰,发现更多未知的美丽

黛墨青

来到杯子里,发现角落里的生活

松石绿

一杯绿松石,新鲜而充满活力

它仍然是一个熟悉的操作“只送不卖”,您需要购买麦当劳的“三件套” +6元,升级包可以得到一个可乐杯。网友嘲笑“这不是强迫我吃麦当劳吗?”

不难发现品牌概况。近年来,品牌一直热衷于跨境营销。例如,文章中列出的星巴克,紫禁城,可口可乐,优衣库等,跨境营销可以为品牌带来什么好处? “仅发送而不出售”背后隐藏着哪些营销秘密?

01。 “只发送不卖”,提高客户价格

无论是星巴克的猫爪杯,还是麦当劳和可口可乐的联合品牌“可乐杯”,他们的营销都有一个共同点,那就是,跨境杯是“只送不卖” ”。

如果要“可乐杯”,需要购买三件套麦当劳加6元,升级为“大包装”,就可以得到“可乐杯”。

无论消费者选择三件套中的哪一套,都要多花6美元。言外之意是,每个想要杯子的顾客都将单价提高了6元。如果每天30天每天有100,000位用户参与该活动,那么麦当劳在活动期间的销售额将增加1800万。在成本被分配到“升级”之前,杯子的成本只有2.3元(网络查询结果,大量定制的成本可能会更低),那么麦当劳的活动每订单增加了3.7元。

加6元升级送杯子的游戏,其实也是在利用消费者的心理。

否,否则,仍然有很大一部分消费者购物是基于“冲动购买”的。当您在促销活动中遇到某个品牌时,您不必理性地计算其合理性,但您会觉得便宜。

麦当劳的加6元升级套餐还赠送了杯子的“促销活动”,这在很大程度上给了人们便宜的感觉。它使人们感到“加6元=升级+杯子”,并让商品本身更具吸引力。

02。稳定受众并扩大新的消费群体

麦当劳的6元升水杯+水杯,除了维持老顾客外,还吸引了那些喜欢购买可口可乐水杯的人。

品牌的跨境营销也是品牌针对“其他”品牌的目标受众,实现相互转移和扩大品牌新消费者的行为。告诉合适的受众是跨境营销的关键。

时代在变化,消费者正从80/70逐渐变为80/90,几年后,他们将成为这个消费市场的主力军。为了吸引千禧一代,品牌需要依靠广告来吸引自己的思想,然后才能成为消费的主力军,以便在拥有消费能力时,他们首先想到品牌。

来自消费者群体的品牌选择跨境营销,一方面是为了稳定老顾客,另一方面是扩大新的消费者群体。

03。跨境是一种旨在增强用户体验的表格

在当今快速的经济发展中,人们的生活水平越来越高。在提供优质产品和服务的同时,品牌还需要满足消费者的精神需求,将消费者转变为品牌用户,甚至是忠实的。用户。

跨境营销通常会给人耳目一新的感觉。以麦当劳为例,它为消费者提供安全,美味的食物和良好的服务,但还需要找到与消费者在情感上联系在一起的纽带。在为消费者提供真诚的产品的同时,该品牌散发出新鲜感,并为用户提供了跨境更好的品牌体验。

04。玩社交媒体,强烈的社会主义更是话题

随着微信,微博,Vibrato和Fast Hands等社交软件技术的迅猛发展,越来越多的品牌看到了社交媒体的红利,并且赶上了那些喜欢“炫耀阳光”的受众和“分享新事物”。社交媒体的特点是建立话题,引起消费者的关注,从而传播开来。

除了社交媒体的发展之外,跨界营销的普及还更多是由于以下事实:跨界营销之后,通常会产生新的化学元素,从而形成了一个社交网络主题。

麦当劳(McDonald's)启动活动后,就确定了主题。 #麦当劳出可乐杯#,高颜值引起网民下订单,增加了对该话题的讨论。有网友说,为了喝杯,他们可以暂时放弃减肥。对于当今的“瘦弱或死气沉沉”的消费者来说,“可乐杯”的强大吸引力显而易见。

05。注入新的活力并增加品牌记忆点

跨境营销的流行是从另一个方向证明当前消费者心态的变化。随着经济的发展,品牌提供的各种跨界产品都充满了新鲜感,人们更愿意尝试满足自己的寻求新思想的心理。

品牌的跨界营销不仅在现有知识的基础上创造了品牌的新价值,而且为品牌注入了新的活力,并在增强品牌声誉的同时为品牌带来价值。例如,麦当劳(McDonald's)的麦当劳出可乐杯#除了备受关注,满足了消费者寻求新想法的心理,还为品牌增加了新的记忆点。

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